6th May 2010
|
|
Ceriwis Addicted
|
|
Join Date: Dec 2009
Location: solo-jkt pp
Posts: 4,511
Rep Power: 24
|
|
Saat Pas Beli Mobil, Dealer Perang Diskon
SUMBER
Quote:
Quote:
|
JAKARTA, KOMPAS.com � Tingginya whole sales pada Maret lalu dibandingkan dengan penjualan ritel, menyebabkan dealer kelebihan stok. Akibatnya, kendati pasar tetap bergairah, namun para distributor bersama dealernya mulai menggoda konsumen dengan diskon dan dan hadiah. Di samping itu, kompensasi itu diberikan karena makin menguatnya nilai tukar tupiah terhadap dolar Amerika Serikat. Sementara distributor dan dealer nilai tidak mau menurunkan harga.
Diskon menjadi alternatif terbaik ketimbang harus menurunkan harga jual kendaraan. Menurunkan harga jual mobil merupakan hal tabu di Indonesia. Pasalnya, akan memicu depresiasi nilai purna jual mobil tersebut sehingga merugikan konsumen yang membeli dengan harga sebelumnya.
Mengacu data penjualan yang diterima KOMPAS.com dari anggota GAIKINDO, penjualan wholesales kuartal pertama tahun ini mencapai 174.074 unit. Sementara penyerapan ritel 165.769 unit, selisihnya 8.305 unit.
Johnny Darmawan, Ketua III GAIKINDO menjelaskan, situasi perekonomian menunjukkan gajala positif, memacu pabrikan meningkatkan pasokan ke dealer. Hal ini terlihat dari wholesales yang lebih besar ketimbang ritel.
"Memang mulai terjadi penumpukan, makanya para dealer berlomba pintar untuk bisa menjual kendaraan lebih banyak. Salah satunya dengan diskon," ujar Johnny di Jakarta, kemarin.
Elvina Afny, Division Head of Domestic Marketing, PT Astra Daihatsu Motor menambahkan, harga jual mobil tidak langsung diturunkan. "Bisa juga dengan promo, misalnya bunga ringan, cicilan kecil, dan lain-lain. Ini masalah strategi saja," jelasnya
Informasi yang dikumpulkan KOMPAS.com dari berbagai sumber, perang diskon gencar terjadi di segmen hatchback. Toyota misalnya, memberi diskon Rp 10 juta untuk pembeli Yaris. Bahkan, dari Auto2000, distributor Toyota, menawarkan hadiah langsung berupa produk Apple secara langsung.
Semenara itu, PT Toyota Astra Motor (TAM) mengaku, diskon ini untuk mengimbangi manuver yang dilakukan rivalnya, Honda terhadap Jazz yang menawarkan diskon di atas Rp 10 juta.
Situasi ini membuat merek lain, Daihatsu turut memberikan diskon Rp 8 juta untuk model Sirion.
Ditambahkan oleh Johnny, level stok unit di dealer saat ini masih masih rasional. Aksi diskon dilakukan untuk menangkap momentum pertumbuhan ekonomi dan meningkatkan penjualan.
"Jadi bukan karena barang menumpuk. Lebih cenderung untuk mendongkrak penjualan. Kalau stok di kisaran 8.000 unit-15.000 unit, saya nilai masih reasonable,� tukas Johnny.
|
|
--- semoga bermanfaat  ---
|
